문간에 발 들여놓기 설득 기법

안녕하세요, 여러분! 작은 부탁을 들어주다 보면 어느새 큰 부탁까지 들어주게 된 적 있죠? 이걸 '문간에 발 들이기' 기법이라고 해요. 옛날 방문판매에서 온 재미있는 이름의 설득 전략을 오늘 함께 알아봐요. 시작해 볼까요?

먼저 표현 네 개예요. 첫 번째는 agree, '동의하다', '승낙하다'예요. 작은 부탁에 승낙하는 데서 이야기가 시작되죠.

두 번째는 strategy, '전략'이에요. 판매에서 쓰이는 고전적인 전략이 오늘의 주제랍니다.

세 번째는 prevent, '막다'예요. 판매원들이 무엇을 막으려 했는지가 이 이름의 유래랍니다.

마지막은 request, '요청', '부탁'이에요. 작은 요청이 어떻게 큰 승낙으로 이어지는지가 핵심이에요.

첫 문장이에요. Your friend asks you to walk to the playground with her, 친구가 함께 놀이터까지 걸어가자고 부탁해요. ask you to walk는 '걸어가자고 부탁하다'예요.

You say you're busy, so she asks you to walk to the corner instead, 여러분이 바쁘다고 하니, 그녀는 대신 모퉁이까지만 걷자고 해요. 부탁이 작아졌죠.

It's not far, so you agree, 멀지 않으니 여러분은 승낙해요. 앞에서 배운 agree가 나왔죠.

When you get there, she asks you to go a little farther, 거기 도착하면 그녀는 조금만 더 가자고 해요. farther는 far의 비교급으로 '더 멀리'예요.

The pattern repeats until you arrive at the playground, 이 패턴이 놀이터에 도착할 때까지 반복돼요. 결국 처음엔 거절했던 곳에 다다르죠.

This is the foot-in-the-door technique, 이것이 바로 문간에 발 들이기 기법이에요.

It is a classic strategy in sales, 그것은 판매에서 고전적인 전략이에요. 앞에서 배운 strategy가 나왔죠.

A long time ago, salespeople went from house to house, 오래전 판매원들은 집집마다 다녔어요. from house to house는 '집집마다'예요.

The people in the homes could simply close the door if they didn't want to buy anything, 집 안 사람들은 사고 싶지 않으면 그냥 문을 닫으면 됐죠.

To prevent this, salespeople would sometimes put their foot in the way of the door, 이걸 막으려고 판매원들은 문에 발을 끼워 넣곤 했어요. 앞에서 배운 prevent가 나왔죠. would는 과거의 습관이에요.

so it couldn't be closed, 그래서 문이 닫히지 못하게요. 바로 여기서 이 기법의 이름이 나온 거예요.

The foot-in-the-door technique uses small requests, 이 기법은 작은 요청을 사용해요. 앞에서 배운 request가 나왔네요.

Each new request is not that big, 각각의 새 요청은 그렇게 크지 않아요. that big은 '그렇게 큰'이에요.

By focusing on getting one small yes after another, this technique often leads to a big yes, 작은 승낙을 하나씩 얻는 데 집중함으로써 이 기법은 결국 큰 승낙으로 이어져요.

By focusing on getting을 볼게요. by 다음에 동명사 focusing이 와서 '집중함으로써'라는 뜻이 돼요. 게다가 focus on 뒤에도 동명사 getting이 왔죠. 전치사 뒤에는 동명사, 이 원칙이 두 번 쓰였어요.

오늘 글을 정리해 볼게요. 문간에 발 들이기 기법은 작은 부탁부터 들어주게 해서 점점 큰 부탁까지 승낙하게 만드는 전략이에요. 옛날 방문판매원이 문에 발을 끼워 못 닫게 하던 데서 이름이 왔죠. 작은 yes를 쌓으면 큰 yes로 이어진답니다. 문법으로는 ask 목적어 to, 과거의 습관 would, 그리고 by 뒤의 동명사를 배웠어요.

오늘도 끝까지 함께 읽어줘서 고마워요. 다음 지문에서 또 만나요!